האסיסטנט הראשון שעבד אצלי , אדם מבריק מאין כמוהו הביא לראיון העבודה איתי תוכנית עסקית שהכין במסגרת פרוייקט  אקדמי לסיוע לעסקים קטנים . התוכנית כללה מעל 100 עמודים (  לעומת 30-40 אצלי … ) וכללה ניתוחים מעמיקים שיגרמו לי להחוויר , צחקתי ואמרתי שהשקעת זמן בתוכנית כזאת היתה גורמת לי לדרוש 100,000 ₪ , כמעט פי 10 מהמחיר הרגיל שאני גובה.

לכאורה , לא מסובך לכתוב תוכנית עסקית , יש  פורמטים מוכנים באינטרנט , הפרקים ידועים ומי מאתנו לא סיים איזה תואר ראשון במינהל עסקים וכתב  תוכנית עסקית בתור פרוייקט גמר .

טקסטים , טבלאות , תיאוריות  בסך הכל די בנאלי . נוסיף על כך את העובדה שאיך שלא מסובבים את זה התכנית היא בסופו של דבר תחזית  שחוזה את המשמעויות של הקמת העסק והפעלתו – למה לעזאזל צריך לשלם לאיש מקצוע יקר עבור עבודה שאפשר לעשות לבד , לא פחות טוב .

לטובת המתלבטים שבינכם ריכזתי 10 סיבות טובות להפקיד את מלאכת כתיבת התוכנית בידי איש מקצוע מנוסה :

א. זיקוק התוכן לתמצית המנהלים – בסופו של דבר זה אולי העמוד היחיד שהמשקיע יקרא.

ב. מכירת היזמים  – לבנק או למשקיע – מרכיב בעל משמעות קריטית .

ג. הגדרת מדוייקת של קהלי היעד ופוטנציאל השוק – רמז –  קהל היעד הוא כולם זאת לא תשובה טובה …

ד. האסטרטגיה והבידול – למה אתם ? למה המוצר שלכם ? בואו   נענה קודם כל לעצמנו את התשובה.

ה. ערכי המותג –  אמינות , אחריות וספונטניות – הם לא ערכים הם תנאי סף בשביל לקום בבוקר .

ו. תוכנית השיווק –  נועזת ומקורית  אך לא מופקרת , מגוונת אך לא מפוזרת .

ז. תוכנית המכירות –  הישגית אך ריאלית – הכי חשוב מנומקת .

ח. התוכנית התפעולית –   לשיר שירי חיסכון כל הדרך לרווחיות .

ט.ההצעה למשקיע \לבנק – מנומקת , מסודרת פרופורצנלית – כמה אתם רוצים ? למה  אתם רוצים ? מה תתנו בתמורה ומה תעשו עם הכסף .

י. לוגו של חברת יעוץ על התוכנית – רק בשביל זה שווה  , לא ?

אני מניח שלכל אחד מאיתנו יש דוד או אחיין שהקים עסק בלי תוכנית עסקית ומרויח מיליונים , ההבדל בינו לבין שני האחרים שפשטו את הרגל הוא שרק אחד מסתובב ומספר את הסיפור . מוסר השכל – הקמת עסק היא סיפור רציני מדי בשביל לנהל אותו באופן חובבני .