המונח מלכודת דבש הומצא כנראה כדי לתאר את המצב שבו נמצא יזם חדש שהחליט על הקמת עסק , גייס את הכסף הנדרש ומתחיל בפרוייקט החיים שלו – הקמת עסק חדש .

לא מאמינים , בואו נמפה מקרוב את הסיטואציה שבה נמצא היזם  במהלך הקמת העסק

א.      נניח , רק לצורך הדיון שהעסק הוא בתחום ענין מקצועי או אישי של היזם ( ..אחרת לא היה בוחר בו מין הסתם)

ב.      נעריך גם , שמתוך הנ"ל – המוטיבציה העיקרית היא לתת מוצר הכי מקצועי שאפשר .

ג.       האופטימיות  בשמיים – הערכת  העלויות תקטן ביחס ישר לרף האופטימיות .

ד.      נקרא לילד בשמו  ? היזם מאוהב בעסק החדש.

ה.      יש כסף , יש ספקי שרות שמציעים שרותים ומוצרים לעסק החדש – כולם "הכרחיים " מין הסתם .

ו.        זמן קצר – עשרות החלטות – לפעמים כמה החלטות ביום .. בלי כלים אמיתיים לקבלת החלטות .

ז.       המון מושגים חדשים – רימרקטינג , מיתוג , הלוואה בערבות מדינה , תזרים ועוד  , תוכנות ומי יודע מה עוד..

זה ,בהנחה שהכל הולך חלק – עכשיו תוסיפו לזה  הסכם שכירות , עיצוב פנים , תוכנית שיווק , בקשת אשראי , גיוס עובדים טפסים לניהול לקוחות  – הצילו !!!!! .

תגידו  , הייתם מדמיינים להקים את הבית שלכם בלי תכנון אדריכלי ? תוכניות עבודה  ? אני מניח שלא . בדיוק כמו ההבדל בין הפרוגרמה לבית – הגדרת הרצונות והצרכים לבין הביטוי המקצועי שלה – תוכנית אדריכלית , כך בדיוק בפרויקט הקמת עסק תפקיד המלווה העסקי לקבל מכם את מלוא המידע , לבנות ולנהל עבורכם ויחד אתכם את  הפרוייקט כך שיגיע לנקודת ההשקה עם מינימום טעויות ומכסימום התאמה לתוכנית המקורית.

בפרוייקטים האחרונים שניהלתי את הקמתם , חברה סיטונאית קטנה , חנות צעצועים , משרד לעיצוב פנים  גיליתי עד כמה אפקטיבי החיבור בין מקצוען שיודע מה הוא רוצה  לביני  כנותן שרות – איש המקצוע שתפקידו להפוך את התוכנית לפרטים – משימות ולגרום לדברים לקרות .

אם תתעלמו לרגע מהנימה הצינית של תחילת המאמר ותקחו ממנו את המסר הענייני ,אני מניח שתבינו כי בסופו של דבר  נסיון מצטבר של "אדריכל לעסקים "  עשוי בהחלט לקצר את משך הזמן הנדרש לפרוייקט ההקמה , להקטין את העלויות ובעיק עלויות לא נדרשות ולהביא אתכם מוכנים הרבה יותר ליום פתיחת העסק …. מכאן העבודה שלנו רק מתחילה