עפר עבד אתנו כיועץ עסקי ואסטרטגי במהלך תקופה של שנתיים שהיו משמעותיות מאד מבחינת התפתחות המשתלה לאחר מספר שנים של עבודה ורצון לפריצת דרך עסקית. העבודה עם עפר נגעה בכל תחומי הניהול, החל מתהליכי השיווק והמכירה, מגוון המוצרים והצעת הערך, ניהול הצוות והשותפות. בכל נושא שעסקנו הפגין עפר ידע, ניסיון וחוכמה יוצאת דופן ובמבט לאחור ברור לי שהתרומה שלו למקום שבו המשתלה נמצאת כעת היתה חיונית.
GO NO GO- האם משתלם להקים עסק עצמאי
Go-No-GO – האם באמת משתלם לי להקים עסק עצמאי?
בפגישותיי עם בעלי עסקים, בתחומים שונים ומגוונים, אני מגלה כי רבים מהם אינם מנתחים נכון את התוצאות העסקיות של פעילותם. הם אינם יוצרים לעצמם את בסיס המידע שהוא כה חיוני לצורך קבלת החלטות עסקיות נכונות. במאמר שלפניכם אציג כמה עקרונות פשוטים שיאפשרו לכל בעל עסק, גם אם אינו כלכלן או רו"ח, להגיע לשורה התחתונה – שורת הרווח (או ההפסד) של העסק. חשוב מכך, נלמד כיצד לחלק את הפעילות לתחומים/מרכזי רווח וגם כיצד לזהות את מנועי הצמיחה, כמו גם את החלקים הבעייתיים בעסק שלנו.
הצעת ערך – האימאימא של כל עבודת השיווק והמכירות
ההצעה השיווקית היא הגורם המרכזי בזכותו אתם מצפים מלקוחות לבחור בכם ולרכוש את המוצר או השרות שלכם. ברמה הקונקרטית ההצעה השיווקית תהיה מבוססת על הנתונים האובייקטיביים של המוצר או השרות, וברמה הרגשית אחראית ההצעה השיווקית על המסר שמקבל הלקוח לגבי התועלות שיקבל מהעסק או מהמוצר.
